恒昌首位乐捐大使鲍跟泽以公益和文化铸就业绩和领导力

“跟着鲍姐干，我们都动力满满”、“虽然鲍姐是我们的领导，但她平时更像我们的姐姐，和鲍姐一起工作我们感觉很幸福”……大家口中的鲍姐是来自长沙高级营业部的恒昌公益首位“乐捐大使”鲍跟泽。工作中，鲍跟泽紧跟恒昌发展步伐，践行公司企业文化理念，管理和培养了一支颇具拼搏精神的销售铁军队伍，用不断突破的业绩诠释了领导力价值。

鲍跟泽深知公益对社会的价值和对自身所从事行业的促动价值。2022年年初，恒昌公益刚刚发起“恒乐捐”倡议行动，鲍跟泽就率先加入其中，成为恒昌公益乐捐大使，以实际行动彰显了恒昌奋斗者不同凡响的榜样风采、榜样力量。据了解，“恒乐捐”旨在通过以一种小额持续的捐赠方式号召身边的人一起投入教育、扶贫、医疗、应急救援、生态环保五大领域，积累“可持续财富”。

“铁腕”与柔情带来业绩攀升

在长沙，鲍跟泽带领着5个小组共计数十人并肩作战，团队通力合作，业绩在整个湖南地区名列前茅。在鲍跟泽眼中，业绩的取得是整个团队协同作战的必然结果，大家汇聚了精气神，拧成一股绳、劲往一处使，业绩蒸蒸日上是必然结果。在团队成员眼中，如此优秀的业绩也离不开鲍姐的领导力。

鲍跟泽在带领团队上有着自己的一套方法论。首先，她任命5位精兵强将为组内负责人，5人中的任何一个人拉出来都能独当一面。在具体管理上，鲍跟泽会针对自己5名下属的性格特点，将“一对一激励”同“正负激励”相结合，最大程度调动下属作为组长的主观能动性，确保了“火车头”强劲的动力。组长们带好了头，下面的组员也自然而然的充满斗志。

八小时投入工作的鲍跟泽

在团队建设上，鲍跟泽以恒昌人才精英化发展战略为导向，通过在团队内部营造“敢打敢拼”的竞争氛围，不断塑造和优化团队的战斗力和竞争力。整体来说，鲍跟泽的管理风格偏向于人性化与制度化并重：在团队中确立了严格的管理制度加以约束，在执行上则以柔性的沟通落地，往往这个时候，都是鲍姐个人魅力与管理智慧一起迸发出火花的高光时刻。比如，鲍跟泽非常注重与团队成员间的沟通和互动，工作中她化身“知心大姐”，以朋友的身份主动找下属沟通，及时了解掌握员工的工作生活状态。“‘铁腕’与‘柔情’并存让鲍姐建立的管理制度是刚的，管理是人性化的。”说起鲍跟泽，底下的员工都赞不绝口。

公益和文化铸就领导力

鲍跟泽2017年入职恒昌，如今在恒昌工作快要5年了，她非常认同恒昌的企业文化，始终以恒昌人“勤奋努力，独挡一面，发现问题，解决问题”的准则为鞭策，力争更加优秀，更为卓越。

生活中的鲍跟泽拥有一颗奉献之心，至今参与公益志愿活动已有5年。加入恒昌后，鲍跟泽的公益脚步持续向前，受恒昌公益感召，鲍跟泽不断通过参与公益志愿活动，体会奉献的价值和意义。从环保行动到爱心助老，大大小小的公益行动见证了她的初心和情怀，通过在公益活动上挥洒汗水， 鲍跟泽切实体会到了公益的真谛，她用自己的实际行动传递出了互爱互助的正能量，内心收获了充实和满足，同时也在不断提升着自己的组织力和领导力。

鲍跟泽（右一）利用工作之余投身公益志愿活动

工作中的鲍跟泽是一名行胜于言的人。在她看来，人生不只要有正确的选择，还要付出行动，才能收获硕果。“渔夫出海”原则是鲍跟泽向团队上下不断传达并践行的工作法则。鲍跟泽解释说：“渔夫出海前并不知道鱼在哪里，但是他们还是选择出发，因为他们知道只有出发才有希望满载而归，坐以待毙只会颗粒无收。”

    除了加强团队管理，鲍跟泽还重视团队成员在专业知识和技能的提升和培养，为此她组织了各种类型的学习，确定每周四为团队的学习培训日，以激发员工自主学习的能力。在鲍跟泽的倡导下，整个营业部的学习氛围日渐浓厚，团队小伙伴逐渐成长为综合业务拓展能力精英。业务愈发熟练，专业能力也越来越强，大家在服务客户上更加游刃有余了。

提到服务客户之道，鲍跟泽给出了一个“大道至简”的原则：真心诚意。鲍跟泽对自己的评价不是“强销售”业务员，但是为人真挚诚恳，很多客户在与她接触后，都能感到真诚的态度，愿意进一步交流，甚至征询一些工作生活的建议，彼此间交心自然而然的就建立了信任。客户不光愿意与她结交为朋友，还会把自己的朋友介绍给鲍跟泽认识。鲍跟泽说自己的客户中有一半以上的客户属于“老带新”。

在《贝佐斯的数字帝国》中，对亚马逊员工的“负责”有着这样的定义：无论风雨，使命必达。这个原则对项目负责人提出了极高的要求，没有极强的责任心，没有对每个关键细节的深度把握，没有对工作成果极高标准的不懈追求，无法实现业绩的提升。从这个角度上说，鲍跟泽做到了这样的负责。以勤治事，以勤补拙，在“勤”的企业文化熏陶下，鲍跟泽和团队成员一路芬芳，不断进步，持续成长，成就他人，也成就了最好的自己。